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內容簡介:

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任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
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每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
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1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
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不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。

名人推薦博客來
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眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
東吳大學政治系教授劉必榮
口碑推薦
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博客來網路書局「雙贏應該有三個層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏……蘇斯金教授則把它做了更進一步的闡述，就是即便對方不認為他贏了，也要讓他回去可以為自己的讓步辯護。」──東吳大學政治系教授 劉必榮
博客來網路書店
各界推薦

「充滿有所助益的洞見與實用的談判技巧，這本由資深談判教授蘇斯金撰寫的指南不但切合當前需求，又彌足珍貴，教導我們以優秀的談判技巧爭取最滿意的結果，又不至於忽略別人的需求。」──《哈佛這樣教談判力》、《學會說不》作者 尤瑞（William Ury）
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「蘇斯金又再次證明談判可以雙贏。不過，他也說明在雙贏談判中試圖獲勝並沒有什麼不對。蘇斯金將談判視為化解爭端的有效工具，是最重要也最具可信度的擁護者。」──美國著名律師 范伯格（Kenneth R. Feinberg）
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「由美國化解衝突領域的領導人物撰寫的新書，針對如何在談判當中獲勝提供許多精妙又實用的忠告：書中教導讀者（一）應對自己的後台，也就是客戶與委託人；（二）設計對雙方都公平的流程；（三）如何創造價值，把餅做大，以便能得到讓對方得利，自己更開心的結果。」──哈佛法學院談判研究中心主任 努金（Robert H. Mnookin）
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「蘇斯金從擔任談判者、協調人與學者的豐富個人經驗中，寫下這部重要著作，為所有談判者指出新方向，即便是手腕高明的談判者也不例外。我原本以為我再也不可能從談判書籍中學到什麼新東西，不過我錯了。」──前塔夫斯大學校長 巴考（Lawrence S. Bacow）

重新定位再出發		有想法，也要有做法		成功名人經典金言集
你抓得住自己		終身七件大事		生活多一招，心情沒煩惱

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 勞倫斯．蘇斯金    新功能介紹
• 原文作者：Lawrence Susskind
• 譯者：陳信宏
• 出版社：天下雜誌    新功能介紹
• 出版日期：2015/07/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

藍再爆小英炒地 民進黨提資料批抹黑

（中央社記者葉素萍台北15日電）民進黨今天偕律師公布主席蔡英文歷年財產變動；前立法委員邱毅指蔡英文也炒作松山重劃地，民進黨說，土地都是公開標售，土地買賣紀錄也如實申報在蔡英文財產申報，勿抹黑。

國民黨連日攻擊民進黨總統參選人蔡英文土地買賣，日前指蔡英文炒作西湖段土地；前立法委員邱毅今天又說，蔡英文和她的炒地集團在民國82年買進、85年賣出台北市松山區第五期市地重劃延壽段土地。

民進黨立委陳其邁、發言人王閔生、許銘春及連元龍律師今天上午召開記者會，公布蔡英文歷年財產變動表。

對於邱毅所提的「延壽段」土地。連元龍說，蔡英文在85年公平會委員任內申報，出售延壽段406地號持分1/2出售，存款與有價證券較84年增加新台幣2727萬餘元。

連元龍指出，蔡英文民國84年申報資料第一筆就是延壽段406地號土地，85年這筆土地不見了，就是賣掉了。

陳其邁說，國民黨持續抹黑，這是抵費地，土地是公開標售，蔡英文財產增加也如實申報，這塊土地有人要買，有人要賣，何來炒作？

另外，民進黨昨天提告立委蔡正元、前立委邱毅等人。蔡正元今天說，已正式委任律師葉慶元，準備遞狀控告黃帝穎誣告，控告蔡英文、顧立雄教唆誣告。

陳其邁今天回應指出「不予理會」。1041215

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/藍再爆小英炒地-民進黨提資料批抹黑-062617270--finance.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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