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內容簡介:
★哈佛大學法、商學院30年經典教材
★Amazon「談判類」排行榜No.1
★全球總銷售超過800萬本
★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一博客來書店特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略
東吳大學政治系教授 劉必榮、中央警察大學談判學兼任助理教授 張文瑞、中華民國應用商業管理協會理事長 鄭致文【口碑推薦】
信義房屋董事長 周俊吉、台北市政府副市長 張金鶚、台塑石化董事長 陳寶郎、行政院政務委員 薛琦打開電視新聞，家庭糾紛、勞資爭議與外交衝突輪番上演，這些紛紛擾擾，追根究柢，全都是因為缺乏理想的談判過程。日常生活中，每個人難免面對討價還價、薪資協議、工作分配等等需要溝通協調的現實情況，如果不想靠耍手段、費心機佔得便宜卻壞了關係，就需要提升談判能力，才能達成協議。不管你喜不喜歡，談判是人生免不了的事。在任何協商中，隨機應變非常重要，但在開口之前，還是有些準備可以讓你事半功倍。上談判桌之前，你該把握四項原則──將人與問題分開來看；要重視談判雙方的根本利益，而不是單純地擺明自己的強硬立場；在最後拍板之前，努力尋求一切解決問題的可能，並找出中立客觀的判斷標準。博客來網路書局談判的本質就是溝通，高品質的溝通建立在良好的關係上，所以最重要的是積極聆聽對方的話語並調整自己的說話方式：談判雙方要注意對方的情緒變化，有的人需要安全感，有的人希望佔上風。參透對手在思考什麼、需要什麼──也許達成協議的關鍵，就在這些需求的差異之中。
由哈佛談判專案中心發展出的原則性談判法，是根據雙方真正在意的利益來決定議題，而非針對條件進行拉鋸戰。當利益衝突時，應堅持公平原則，不受雙方意志力影響。博客來針對原則談判的方法是對利益強硬，對人和；不耍花招，故作姿態。針對原則談判讓你明白如何得到滿意的收穫，但仍不失光明正大；也就是既能合情合理，又能保護你免於因堅持公平而吃了悶虧。本書所談針對原則的談判策略符合所有目的，它不像有些談判祕訣最好是我懂你不懂；相反的，越多參與談判者懂得這個方法，運用起來反而更容易也更有成效。將本書內容融會貫通，不僅能有效解決各種爭議，而且能談出讓人說到做到、心服口服的好結果。作者簡介羅傑．費雪（Roger Fisher, 1922-2012）博客來網路書店「哈佛談判專案中心」（Harvard Negotiation Project）創始人，直到2012年9月過世之前，在哈佛法學院教授談判課程超過40年。他是美國伊利諾州人，二次大戰期間曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marshall Plan），並且在美國法務部任職過。之後在華盛頓從事法律工作，擔任國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並籌辦相關研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的發想者與製作人，著有《超越理性》（Beyond Reason）等書。威廉．尤瑞（William Ury）談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三方的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，並曾任白宮顧問，協助於華府與莫斯科兩地設立降低核風險中心。他成長於加州及瑞士，並獲得耶魯及哈佛大學語言學和人類學等學位。著有《學會說不》（天下雜誌）、《突破拒絕》（Getting Past No）等書。布魯斯．派頓（Bruce Patton）新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員，哈佛法學院談判課程之共同創辦人，也是優越夥伴（Vantage Partners, LLC）創辦合夥人之一；該顧問公司協助富比士全球2000大企業（Global 2000）談判及維護其最重要的商業關係。身為調停人，他協助建立美伊人質衝突的和談架構，與諾貝爾和平獎得主阿里亞斯（Oscar Arias）合作確保阿里亞斯中美洲和平計畫（Arias Peace Plan for Central America）的成功，並與南非各個團體合力打造憲法進程，終結南非的種族隔離。著有暢銷書《比要求加薪更難以啟齒》（臉譜）。譯者簡介劉慧玉曾任職A. C. Nielsen、Kantar Worldpanel市場研究顧問公司。譯有《6頂思考帽》、《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》、《你會管人嗎？》等二十多本書。
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| 草堂鐘聲：喚醒良善的人生52堂課
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- 作者： 羅傑．費雪、威廉．尤瑞、布魯斯．派頓 新功能介紹
- 原文作者：Roger Fisher、William Ury、Bruce Patton
- 譯者：劉慧玉
- 出版社：遠流 新功能介紹
- 出版日期：2013/07/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
藍委憂選情 朱籲高層真心團結
國民黨今天(14日)舉行立法行政研討會，對於黨籍立委憂心選情，呼籲高層要先團結，國民黨主席朱立倫表示，唯有高層真心團結，88萬黨員才會團結，國民黨也才能獲得民眾支持，繼續領導台灣。立法院長王金平則說，國民黨的選情並未那麼悲觀，只要黨中央積極輔選，行政部門好好配合，國民黨仍有勝選的希望。
國民黨14日下午舉行「立法行政部門議事運作研討會」，在綜合座談時，多名立委發言，除了憂心選情，擔憂濁水溪以南會一片「綠化」，也呼籲黨內高層一定要團結、合作。
對此，黨主席朱立倫表示，立委同志多次透過公開場合或私下告訴他，黨一定要團結。朱立倫說，團結不一定會勝選，但不團結就絕不可能勝選，表面、口號式的團結沒有用，唯有高層真心團結、捐棄己見，大家秉持有黨無我的精神，88萬黨員才會團結，支持國民黨的力量才會站出來。他說：『(原音)我相信只有高層真心團結，就是剛才多位立委同志跟我講的，私下也這樣說，也許我不喜歡用高層這個字眼，在場的所有立委、所有的首長今天都是高層了，也都是黨的領導階層，只有大家真心團結，我們88萬的黨員才會團結，社會支持我們的力量才會站出來。』
朱立倫說，有些部會首長雖然不是黨員同志，但大家都是一個團隊，要全力以赴做對團隊有利的事，他呼籲千萬不要做、也不要說損黨又不利己的事。
立法院長王金平則說，國民黨的選情雖然艱困，但絕不可能完全被「綠化」，他跟朱立倫交換過意見，認為選情沒那麼悲觀。他強調，事在人為，希望黨中央能盡快擬定輔選計畫並積極推動，行政部門也要好好配合、輔選立委，國民黨還是有勝選的希望。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/藍委憂選情-朱籲高層真心團結-090100692.html
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