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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？價格

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內容簡介:

技壓全球王牌業務2300人！業績Top1的超級銷售力！
簽約率99％，掌握老主顧、把奧客變金主的銷售神技巧！

博客來網路書店客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？
不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？
人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？

90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！
10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！
小單、大單拿不停，手上always有好客戶，客戶還會主動轉介紹！

★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」
★日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「Top Sales Link」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！

銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！

本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。

▼Top Sales跑業務，只需要三步驟
博客來
STEP 1：導引客戶需求
業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。

STEP 2：提高商品或服務的興趣
博客來網路書局博客來書店當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。

STEP 3：傳達「選擇方法」
從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。

本書特色

掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。
銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！
維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！
不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！

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作者：横田雅俊新功能介紹
譯者：黃雅慧
出版社：八方新功能介紹
出版日期：2016/05/19
語言：繁體中文

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