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內容簡介: 博客來網路書店從翻閱麥亞先生筆記本那一刻起,逐漸圓熟貫通,
爭取主場優勢博客來書店、心理餘裕、指導者高度,及丟出小籌碼的機會;
設計三角定位、中場暫停、對方還價的滿足空間等策略,
讓3,000個猶太高手說YES,累計談成數十億日圓的生意。
退縮、菜英文的富岡雅司,博客來因此脫胎成為國際談判大師馬克.富岡。
你好,我是馬克.富岡
當我這樣遞出名片時,對方通常會顯露出不解的表情。
我既不是演藝人員,也不是日裔美人,更不是將據點設在新加坡或香港的華裔商人,但我居然有個日本姓氏配上英文名字。
「這有什麼了不起?」也許你心裡正這樣想。但我想的是,這時你應該對我印象比較深刻了吧,如此我的目的就達到了……
曾經我是個菜鳥上班族,不僅用過三流演技,將國外打來、聽不懂的電話掛掉,還搞砸過公司指派海外出差的商務談判,遭到對手凌厲攻擊,一事無成,狼狽而歸。
工作上的失敗,讓我覺得自己很糟糕,什麼都不是。壓抑著被人看扁的心情,我捫心自問:「到底為什麼會變成這樣呢?」
◎為什麼對方都不把我當一回事?
◎為什麼對方都不好好聽我說話?
◎這全都是因為我的英語很差勁嗎?
後來,在某次因緣際會之下,我見識到人稱「天生的談判專家」、猶太商人麥亞先生的幹練與智慧,得到短暫一窺他那本神奇筆記本的機會。
我從他身上學到的技巧,奠定了自身談判能力的基礎,精進了運用的竅門,讓被譽為「世界最精明商人」的猶太人,也對我點頭說YES,而且總數超過3,000人。
20年來,我總共訪問過78個國家,單是飛行各地的時間就已累計逾6,000小時,交手過的談判對手更超過10,000名以上,成果豐碩。
本書披露的談判技巧,除了珍貴的麥亞先生筆記本的祕密,還有我和78國企業高級主管談判累積的實戰經驗,保證讓你擺脫悲情上班族的生涯,成就與我一樣、甚至超越我的勝利。
作者簡介馬克.富岡(Mark Tomioka)日本籍的行銷及談判專家。往來世界七十八國,運用擄獲人心的談博客來網路書局判技巧,解決無數的談判僵局,獲致數十億日圓的商業成果。他不僅能與精明的猶太商人結為生意夥伴,迄今更已讓一萬名以上的歐美人士,點頭說YES。目前,擁有遍及全球的商業網絡,以行銷專家的身分活躍於國際舞台。
譯者簡介李湘平東海大學經濟學系,淡江大學日本研究所碩士,目前就讀日本北海道大學經濟學研究所博士課程。譯有《圖解哲學入門》、《十六歲開始的經濟學》、《圖解杜拉克管理精華》、《請搜尋最簡單的網路賺錢法》。
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- 新功能介紹 作者: 馬克.富岡
- 出版社:時報出版 新功能介紹
- 出版日期:2009/08/06
- 語言:繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
藍批 僅4成善款用於災民
中國時報【李義╱高雄報導】
高雄氣爆周年,高雄市議會國民黨團書記長陳麗娜召開記者會,質疑善款運用比例失當,45.6億元善款僅4成用於傷者及災民,認為是善款委員會結構畸型所致,要求善款支用應立即改以「傷者復健」、「財損者照顧」為主,並調整委員會結構。
陳麗娜說,捐款者的初衷是錢給災民使用,但實際用於災民的僅4成,竟有人事業務費達5.2億元,高於財損的4.9億元,還有善款用於太陽能光電設施計畫等不合理的怪現象。
她批評市府對傷者照顧不周延,以一名已找到工作的20歲男姓傷者為例,臉部被燒傷,但面積僅10餘趴,被認定是輕傷,未來仍要接受後續手術,復健之路漫長,傷者因顏面傷痕不敢出門,甚至萌輕生念頭。但循代位求償索賠,竟只被認定29萬賠償。
她還批評,市府理應幫災民討公道,但編列1.3億元律師費竟然只爭取代位求償9.3億元,完全不成比例,而且還是由善款墊支所有費用,結果卻成了幫助加害者,質疑是因為委員會有2名律師代表嗎?
她要求市府檢討委員結構,市府官員及會計師、律師名額各減1席,改為復健師及傷者代表。
市府新聞局長丁允恭反駁「40%是國民黨團的謊言」、「人事支出是一派胡言,說謊不打草稿」,他強調,善款100%都用在災民與災區,包括提供給災區民眾臨時工作機會近390萬元,也被說成是人事費用,還有災民住宅的維修2億多元、受災戶鑑定的7400萬,跟「人事」完全沒有相關,也被列為人事支出。
他還說,挺身相助的善款委員無端遭波及,是「為政治而無人性」。傷者生活扶助與照顧慰助早已撥付或以傷友名義信託、代位求償也陸續撥付4億多元。