強檔限時一開口，就說不：談判必勝14策略評比
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內容簡介: 長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。
明白這個道理後，如果想獲得較好的談判結果，就是先分辨出「可控制」與「不可控制」要素。「雙贏」是一種談判結果，因為許多不同因素，你通常無法直接博客來網路書局掌控非要這種結局不可。在所有談判中，唯一可控制的是為了達成協議而採取的種種方法。因此，談判時要專注於行為舉止和行動，讓結局順其自然產生，不要沉迷「雙贏」的情境。談判好手會做些看似違背違背常理的事；他們以「不」為開端，也就是說，一旦出招就給對方說「不」的機會。如此不但能紓解談判壓力，也讓對方更理性思考，使結果更具建設性。談判高手會不斷提醒對方，無論何時，他們絕對有否決交易的權利。讓對手明顯、刻意地感到有較多的掌控，那麼獲致有利結果的機會也越高。最好的談判是：１.對「是」不感興趣，偏愛「不」的回答。博客來
２.絕不趕著「結案」，永遠讓對手感覺輕鬆、有安全感。
３.不要存有欲望；對手利用「需求」佔便宜。
４.創造「空白狀態」，確定問好問題並傾聽答案，不作假設和期望。
５.永遠有引導決策的使命和任務
６.如果沒有議程和目標，即使電子郵件也不能發送
７.知道彼此的四項預算：時間、精力、金錢和情緒
８.別在沒有決策權的人身上浪費時間博客來網路書店《一開口，就說不》提供一個反向思考系統，任何情況什麼都可以交涉──買新房子，進行數百萬元的商務交易，或者帶孩子到哪兒晚餐。內有商業實務以及個人故事解釋每個論點。這會改變你的談判生涯。善加運用本書的原則和策略，必定會成為頂尖的談判者。本書特色1.破解雙贏迷思，建立讀者說「不」的正確觀念，克服對「不」的恐慌心理，導向「不」的正面思考。2.坎普談判系統是從真實世界中發展出來，每天都在商場上獲得驚人的成功。書裡提供的資料可以立即應用在商場談判，以及生活的其他面向。3.說明「不」在談判中扮演的角色：一、設定談判目標，亦即談判使博客來書店命；二、了解雙方的限制因素，亦即有什麼是不能讓步的；三、綜合運用可能的談判方法。作者簡介吉姆．坎普Jim Camp從事談判教練的工作已有二十多年歷史，與其他「教練2100公司」（Coach2100）的教練們，經常參與全世界數百家公司的談判場合，為150多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營，包括摩托羅拉、德州儀器、美林證券、IBM、保德信人壽等公司。坎普在美國多家商學院研究所開課，也是《公司》雜誌（Inc.）所主辦「企業成長」研討會的演講貴賓。除了在美國本土針對談判相關理念舉行演講之外，也曾於英國、德國、俄羅斯、羅馬尼亞、日本等地演講，並由CNN製播專題報導。坎普擁有多重身分：丈夫、五個子女的父親、六個孫兒女的祖父，以及在職業生涯早期擔任國際航線飛行員團體的工會代表，不但將其談判理念應用於大型企業的交易上，同時也運用在自己的日常生活的繁瑣小事中。現居美國德州奧斯汀市。譯者簡介季晶晶美國南加州大學公共行政系碩士。譯有《領導力》、《經營成長策略》、《與白痴共舞》（中國生產力中心出版）、《搞定》、《顧客大反擊》、《開口便能領導》（商智文化出版）等書。
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- 作者： 吉姆．坎普 新功能介紹
- 譯者：季晶晶
- 出版社：商業周刊 新功能介紹
- 出版日期：2012/06/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
藍委放話換母雞 洪秀柱：不可能
媒體報導，不具名的國民黨立委放話要「換母雞」，才有機會打贏總統大選。對此，國民黨總統參選人洪秀柱今天(9日)表示，沒有這回事，也完全不可能，大家聽聽就好。
國民黨總統參選人洪秀柱宣布參選以來，黨內雜音不斷，即便她已獲得全代會正式提名，但媒體報導，仍有不具名的國民黨立委放話要「換母雞」。
對此，洪秀柱9日上午前往寺廟參拜前受訪表示，沒有這回事，完全不可能，大家聽聽就好，她並指站在身旁、陪同參拜的國民黨立委費鴻泰與市議員李彥秀就是兩隻小雞。她說：『(原音)這聽聽就好，沒有這回事，你看我旁邊就佔了小雞，兩隻小雞，所以都是聽聽就好，沒有這回事，而且我可以很肯定地說完全不可能。』
親民黨主席宋楚瑜日前宣布投入總統大選，外界質疑他之前說要退出政壇，現在又投入大選是出爾反爾。對此，洪秀柱說，社會自有公評，凡走過必留下痕跡，凡說過必留下紀錄。
對於宋楚瑜說要號召網民跟鄉民組成「影子游擊隊」，打非典型的網路選戰，洪秀柱說，每個參選人都有自己的選戰策略。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/藍委放話換母雞-洪秀柱-不可能-034000047.html
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