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非買不可絕對不會輸的交涉術：專業律師傳授，看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧哈燒新品

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內容簡介:

博客來網路書局談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好
先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出
掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談
堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定
禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入絕境

不滿意對方條件時，不能說「No」，要說「Yes，If」，接受時，也不可以直接回答「Yes」，而要說「Yes，If」；日本執業大律師紐約百戰勝典大公開，告訴你50個看穿對於手、創造迎面的談判技巧！

我讓一步別人開心退三步，這才是真正的交涉成功！

小到買東西大到搶國際訂單，無論是工作還是生活，我們時常在交涉，但是每個人立場看法不同，怎麼樣才能讓站在對面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來換取對方讓步」，抱持這樣的態度與思維方式，才能既達到目的，又贏得尊敬。

談判是腦力戰也是心理戰，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風險的心情上場，你滿懷不安的同時，對方其實也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風險，才能開始以對自己有利的條件進行交涉，而且無論是同意或拒絕對方，都用「YES, IF……」來回答，這種附帶條件式的應對，不會讓協商陷入僵局，還能得到超出預期的成果。

創造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強型」？是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節節進逼的人」？另外，還要在心裡盤算：這樣的對手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準備來面對？

日本人不善交涉協商，本書作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業跟美國人打交道，歷經百戰後，他領悟出不同於人的交涉心得：

．將自己的主張「換算成金錢」
．掌控「時間」就能掌控「談判」
．談判要「厚著臉皮」從高點談起
．絕對不動搖事前決定的「底線」
．想贏，就要拋棄一切權限！
．找沒有權限的人當交涉窗口最好
．談判時帶點風險，較能順利進行
．常抱著「比賽」的感覺上談判桌
．不要反報價，也不要說出具體數字
．不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據
．切割「談判爭論點」與「對方人格」
．將決定的主導權交由對方，絕不脅迫
．用「好人壞人組合」進行交涉
．交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」

博客來從心理戰到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。

作者簡介

博客來書店大橋弘昌

美國紐約州律師，日本博客來網路書店外國法事務律師。

一九六六年生，慶應義塾大學法學院畢業，美國南方衛理公會大學（Southern Methodist University）法學研究所畢業。在西武百貨店商事管理部、山一證券國際企畫部任職後，渡美取得紐約州律師資格。在美國大型法律事務所漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）法律事務所，同時也為其他大型法律事務所工作五年後，於二○○二年成立「大橋&馮法律事務所」，目前在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋&馮外國法事務律師事務所」），擁有日本在美企業一百間公司以上的委託企業。精通公司法、專利法、勞動雇用法、訴訟法、稅法等領域，業務遍及美國、日本、台灣。

譯者簡介

邱麗娟

一九七三年生，台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，最大心願是環遊世界。譯有《絕對做得到的持續術》、《熱門商品是這麼創造出來的！》、《邏輯這樣用，才能解決各種難題》等書。

金字塔原理Ⅱ：培養思考、寫作能力之自主訓練寶典		瞬間成為冷讀術高手─實做版		溝通100％-運用肢體語言的說話技巧
看穿人心說話術		成功金鑰101 說明高手的表達術		說動力：一句話讓人動起來

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 大橋弘昌    新功能介紹
• 譯者：邱麗娟
• 出版社：臉譜    新功能介紹
• 出版日期：2012/07/15
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

藍委擬刪證所稅 財政部：待尋求共識

（中央社記者韋樞台北6日電）中國國民黨籍立法委員羅明才提案修正所得稅法，建議廢除證券交易所得稅。財政部次長吳當傑表示，證所稅三謮通過前也經過數次修正，若要刪除證所稅還要再尋求共識。

羅明才指出，現行證券交易稅中已內含對證券交易所得分離課稅，而今推動證所稅，並未同時降低證交稅，有重複課稅之虞。在財政部不願調降證交稅作為配套的情況下，他希望提案刪除證所稅。相關修法目前連署中，已達提案門檻。

吳當傑指出，至今還未看到委員的提案內容，證所稅中並未對上市櫃股票課稅，10億元以上大戶交易又延後到107年才實施，是不是對於首次公開發行(IPO)股票和興櫃股票課稅有意見，還要再了解。

吳當傑說，現行證所稅也經過數次的修正，每次修正都引起不少爭議，代表股市投資人和非投資人對於證稅所的內容有不同意見，對於立委刪除證所稅的提案，還有待尋求更多共識。1040806

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/藍委擬刪證所稅-財政部-待尋求共識-114021004.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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